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风流茶说合,酒是色媒人,古往今来,浪涛依旧,我辈今朝,叱咤风云,

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怎么找国外客户啊?(外贸实战高手解析)  

2010-12-28 13:39:29|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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问:< 上哪些网站,可以更好地找国外客户啊?
答:

本人非常欣赏以下几位好友的贴子:

第一位好友:

因为本人位置是外贸经理,所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解,纯属个人意见,希望大家分享,在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。

1、Alexa网站排名:

Alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下:阿里巴巴(www.alibaba.com:Ranking:30),龙媒(www.globalmarket.com:Ranking:15671),环球资源(www.globalsources.com:Ranking:1689)。按这个数据上看,选择阿里巴巴是毫无疑问的,毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意,就是在阿里巴巴的网站中,中文网站的浏览量达到了79%,而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10%。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46%。环球市场因为专注于海外市场,他的英文网页的浏览量竟然达到了92%。

2.、报价

其实这个问题比较敏感,但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次,感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的,作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们,毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想,但跟进的客户专员给我的感觉不是很好,也考虑到网站浏览量的问题,当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中,客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心,以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理,所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话,我不会选择龙媒,因为是渠道太窄导致效果问题,我们合作了一年连一张单都没有谈成。

3、服务

这里要不得不提一下环球资源,他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司,到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次,每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来,但苦于价格一直没有谈拢。

相反要给阿里巴巴提一下意见,阿里巴巴和我的接触也三年了,每次来的业务员几乎都不是同一个人,所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不做功课,连最起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧!但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦,但似乎应该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。

龙媒的人都是很会做生意和市场的人,来的人都是先和你做朋友,然后再慢慢将服务意念等灌输给你,而且价格可以商量,后续的服务也可以,杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻,渠道没有环球资源的好,资源没有alibaba的大,所以后面的效果一般。

4、专业性和特点

其实这些在上面都有提及,这里总结一下:阿里巴巴--中国最专业的贸易平台,渠道非常好,主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传,海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样,包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大,希望可以加大网站或服务在海外的宣传,吸引多点的海外买家才是最重要的。

环球资源--历史久,实力强,海外知名度大,非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家,他们对海外市场非常了解,知道如何去推广你的产品,营销链做的很好,主要通过杂志和网络还有VIP买家直邮(他们的杂志在海外卖挺贵的),近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高,而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。

龙媒--相对比较年轻,但有一帮很有干劲的年轻人,以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家,见效比较快,投资相对要少。属于上升期的企业,在灯饰和五金行业做得非常好,拥有一定的客户群体。

第二位好友:

经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助.

我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了:

http://www.made-in-china.com

http://www.asianproducts.com

http://www.commerce.com.tw

http://www.fuzing.com

以下是对几个网站的评论:
www.made-in-china
从注册至今,已经收到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错.
技巧:多注册两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间.


http://www.asianproducts.com
已经注册有20天,共收到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘.
技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力


http://www.commerce.com.tw
已经注册有三个月之久,客人询盘30个,联系10个,未寄过实样.
技巧:因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址.
建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西.


http://www.fuzing.com
已经注册有五月余,共收询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著.
技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次

第三位好友:

大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的B2B顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。

本人精心挑选的,可以得到询单的,没功劳也有苦劳的,免费提供给大家了,
http://www.ecplaza.net
http://www.ec21.com/
这两个是韩国人开的网站,询单量不少

http://www.made-in-china.com/
这个现在最牛,最出名了,做外贸的,有谁不知道MIC啊。不过经过了上次改版,好象对免费会员不那么友好了,添加产品要一个星期才能审批,有钱人去注册个交费会员去。值!

http://www.tradeKey.com
最近很牛的一个站,沙特人开的,询单N多,现在注册免费会员不给发产品了。不过,或许有例外的,假如你是,你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后,不可以更新,不可以删除,只能有20个TRADE OFFER,你删除了,就等于少了一个
http://www.Cnties.com
跟TRADEKEY站是同一人开的,我也是才发现的,你们不去注册还等什么?

http://www.importers.com/
美国人开的站,欧洲地区流量很大,可以免费注册ID

不过注意:一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说,已经非常不错了
http://www.fuzing.com/
也是美国那边上的人很多

http://www.commerce.com.tw/
台湾网站,不过国外的浏览量很大

http://www.ttnet.net/
同样是台湾开的公司,台湾询单很多,你想做台湾人的生意,这个站一定要加入

 http://www.tpage.com/
这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过,不过确实是好站

http://trade.indiamart.com/
印度的站,印度人占了7成,大家看着办吧。

两个很好的产品进口商搜索引擎
1.http://www.thomasnet.com
2.http://www.reedlink.com
英国黄页:http://www.businessmagnet.co.uk/
美国黄页http://www.superpages.com/
澳洲黄页:http://www.australiabigbook.com/

加拿大海关提供的进口商免费查询数据库

http://strategis.ic.gc.ca/

二、新西兰海关提供的进口商免费查询数据库

http://www.nzimporters.co.nz/

三、波兰海关提供的进口商免费查询数据库
http://www.bmb.pl

另外提供:
商务站集合:http://www.dragon-guide.net/


看起来非常不错就转帖了,谢谢原作者跨国采购网的   trademarkli

以下是广告时间,不喜欢就甭看了!

我这里现在可以免费为大家查询海外买家信息,大家可以从世贸温州登陆,然后进入世贸论坛,进商务数据版块,到世界买家名录里留言,我会尽快回复。

世贸温州网址:www.86577.biz   如果进不去,镜像网站是http://www.008618.com

当然,因为精力有限,一次只能查1~3个,多多原谅。
如果你需要查询大量的数据,就不要难为我了,
自己去http://www.008618.com/download.aspx这里下个170M的2005国际采购商数据库,免费下载的,安全稳定,因为是商业网站,所以查询到的结果是没有电话号码的~
不过,嘿嘿。没有电话号码,但是免费查询的话并没有屏蔽网址,你现在知道怎么做了吧?难道有了网址你还怕查不到电话号码?

我不像别人一样等着收你们的钱,说是免费就是免费,自己去下载,你们可以使用免费的信息,当然,收费的更方便而已.

 

本文来自CSDN博客,转载请标明出处:http://blog.csdn.net/winterjie1/archive/2006/09/20/1252670.aspx

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